Los 2 mejores anuncios de Ogilvy...

Aquí tienes mi último hilo:

Si alguna vez has estudiado a David Ogilvy...

Habrás oído hablar dos de sus anuncios más famosos.

• El primero, lo escribió en 1956 para Dove (jabón).

• El segundo, en 1959 para Rolls-Royce.

La fama de estos anuncios comienza con sus titulares, dos de los mejores de todos los tiempos:

"Cariño, estoy viviendo la experiencia más extraordinaria... ¡Estoy embriagada de DOVE!".

"A 100 km/h, el ruido más alto de este nuevo Rolls-Royce procede del reloj eléctrico".

Sin embargo, el texto de ventas que siguió a esos anuncios...

Selló su destino en la historia de la publicidad.

He aquí POR QUÉ tuvieron tanto éxito...

Seguro que has oído la frase: "La gente compra con emoción y justifica con lógica".

Y aunque eso es cierto...

Hay que utilizar dos estrategias diferentes dependiendo del TIPO DE PRODUCTO que vendas.

Por ejemplo…

El proceso de decisión de compra no es el mismo para una pastilla de jabón de 2,50€... que para un coche de lujo nuevo de 250.000€, ¿verdad?

Y es por esto que:

Cuando compras algo que cuesta MUCHO DINERO...

Tu motivación para utilizar la lógica aumenta.

Cuando piensas en comprar un coche de lujo….

Tu cerebro pasa a "la Ruta de Pensamiento Central".

Y considera los argumentos lógicos...

Tamaño del motor... potencia... tiempo de 0 a 100... velocidad máxima... kilometraje... costes del seguro... etc.

La alternativa se conoce como "la Ruta de pensamiento Periférico"...

Como cuando consideras comprar una pastilla de jabón y tu cerebro te dice algo simple como…

"ummm… que jabón más suave".

No hay que tomar ninguna decisión crítica.

Y no necesitas mucha capacidad cerebral.

Si te equivocas al comprar jabón, dices:

"Vaya… Me me deja la piel seca".

Y sigues con tu vida.

David Ogilvy dominaba el arte de estas dos tácticas de persuasión.

Y las utiliza de forma magistral…

En su legendario anuncio de Rolls Royce...

Y en su legendario anuncio de Dove…

Si quieres ver como Ogilvy aplica estas técnicas…

y cómo puedes aplicarlas tú.

Míralo aquí ==> Los trucos secretos de David Ogilvy.